2022年7月6日-22日 ，今年會環境組織了為期16天的投資者關係活動 ，與嘉樹投資 、申萬宏源 、申萬菱信 、廣發證券 、廣發自營 、感歎號投資 、榮源大方 、恩桐投資 、鴻騰緣實業 、合正偉業 、中融基金 、景熙資產 、明己投資 、東吳證券 、國信自營 、合金資本 、達誠基金 、銀河證券十八家機構進行了線上線下溝通 。

今年會環境董事長 、總經理季光明 ，副總經理 、董事會秘書劉菁就相關調研人員關心的問題進行了闡述 ，主要有以下方麵 ：

1.公司目前處於產業結構轉型升級期 ，請詳述今明兩年的戰略發展規劃與經營安排 ？

近年來公司一直在積極優化業務結構 ，持續加大食品飲料糟渣轉化為生物發酵飼料業務的投入 ，定位於生物環保科技創新型企業 ，2021年公司生物發酵飼料業務收入占比提升至近30% ，2022年這部分業務的占比會進一步提升 。2022年 、2023年公司仍處於重塑產業新結構 ，推進轉型升級的關鍵時期 。

2022年戰略 ：“多維度布局 ，多品類覆蓋 ，搶資源高點 ，保先發優勢” 。具體而言 ：一是在現有古藺 、仁懷 、金沙 、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎上 ，沿赤水河畔再設一個醬酒酒糟生物發酵飼料項目 。二是開發濃香型酒糟生物發酵飼料並落地1-2個項目 。三是深度研發醋糟生物發酵飼料 ，在醋企集中產區落地至少1個醋糟中試項目 。四是建成投產1-2個釀酒高濃度有機廢水高值化利用項目 ，並落實新產品應用實驗 。

2023年戰略 ：“整合銷售渠道 ，促進量價齊升 ，提升品牌溢價” 。具體而言 ：一是增強銷售力量 ，提升核心及大客戶直銷占比 ，打開利潤空間 。二是加強客戶服務的專業性 ，加大飼喂實驗與品牌宣傳力度 ，促進產品在市場的溢價能力 ，穩步提高公司有機糟渣資源化利用業務的整體利潤率 。三是在加速布局的同時 ，對新老產品進行分類 、分區 、分級 ，實現產品的精準定位與升級提質 。四是力爭落地一個清香型酒糟生物發酵項目 。五是針對其他食品飲料糟渣深度研發可行性 ，為公司後續戰略擴張做好技術儲備 。

2.公司生物發酵飼料新產品研發安排與進展情況 ？

公司在廣泛布局生物發酵飼料項目的同時，著力新產品研發與新老產品的分類 、分區 、分級 。

分類 ：針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點 ，提供有針對性的生物飼料 ，實現精準定位 ，目前公司正在某些大型養殖場進行飼喂實驗 。

分區 ：根據不同地區養殖條件與養殖環境的差異 ，打造適應當地生態條件的定製化產品 。

分級 ：根據生物發酵飼料原材料來源 、發酵工藝流程等的不同 ，形成差異化產品與梯度化定價 ，提升生物發酵飼料整體利潤率

3.公司新建在建項目有哪些 ，進展及資本開支安排如何 ？

公司目前在建的項目主要有三個 ：

1 、金沙生物發酵飼料項目一期 ，目前糟場已完工近2/3 ，已經開始陸續收儲酒糟 ，整體建設完工超70% ，預計9月底建成試生產 。該項目公司注冊資本5000萬元 ，以自有資金投入 ，後續投入金額約1.5億元主要以銀行授信和自有資金為主 。

2 、遵義匯川生物發酵飼料項目 ，目前公司已購得土地指標 ，預計將於8月底完成土地摘牌 ，10月開工建設 ，2023年6月底建成試生產一期產能規模5萬噸/年 。該項目公司注冊資本5000萬 ，以自有資金投入 ，後續投資主要以銀行授信為主 。

3 、未來城技術研發中心升級建設項目 ，目前規劃許可證已辦理完畢 ，即將進行施工許可證辦理 ，計劃今年9月開工建設 ，2024年一季度建成投入使用 。該項目為首發募投項目 ，承諾投資總額約1.18億元 ，資金來源為首發募集資金 。

4.隨著公司規模擴大及轉型深入 ，公司人才戰略與管理團隊建設計劃 ？

公司始終堅信以人才為根本的經營理念 ，堅定人才是實現公司戰略的核心 ，以包容的姿態吸引行業高端人才 ，以期實現企業綜合實力以及個人價值提升的共贏 。

一是利用上市公司平台優勢 、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動物營養 、生物發酵等領域高端研發 、銷售類專業人才 。

二是做好人才梯隊建設 ，完善人才培養機製 ，依托職業培訓 、主題教育 、輪崗鍛煉等載體 ，持續提高員工專業能力和綜合素質 ，建設管理團隊 。

三是鼓勵與引導員工適應公司轉型需求 ，實現自我突破 。

四是以開放之姿尋求與專業團隊 、優秀飼料添加劑企業的合作 ，打造過硬的生物飼料人才 。