2023年10月27日 ，今年會環境組織線上投資者交流活動 ，與浙商證券 、國金證券 、廣發證券 、嘉泰基金 、百嘉基金 、域秀資產等70餘家機構進行了深入溝通交流 。

    上市公司接待人員姓名 ：

    公司副總經理 、董事會秘書 ：劉菁

    公司財務總監 ：胡衛庭

    公司財務副總監 ：秦學仁

在10月27日的投資者交流中 ，公司副總經理 、董事會秘書劉菁攜公司高管就投資者關心的問題在合規範圍內與調研人員進行了溝通 。以下為活動紀要 ：

一 、公司2023年Q3生產經營情況

2023年1-9月 ，公司實現營業收入23,166.90萬元 ，同比增長 0.75% ，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2,635.79萬元 ，同比增長 13.26% ，其中 ：

（1）公司白酒糟生物發酵飼料本年累計銷量達6.60萬噸 ，同比增長32.26% ，實現收入13,943.58萬元 ，同比增長32.66% ，2023年第三季度實現銷量3.14萬噸 ，同比增長40.18% ，環比增長57.79% 。古藺今年會本年產品銷量5.22萬噸 ，同比增長4.68% ，實現收入11,356.35萬元 ，同比增長8.05% ，毛利率33.64% ，同比增加3.03% ；金沙今年會第二季度順利投產 ，第三季度產銷量穩步上升 ，實現產品銷量1.12萬噸 。

（2）無機固廢處理業務實現營業收入8,419.27萬元 ，同比下降32.30% ，環比增加37.91% ，其中 ：①河湖淤泥處理服務2023年1-9月實現收入4,625.75萬元,同比下降40.72% ，2023年第三季度實現收入27,07.58萬元 ，環比上升111.86% ，主要係上半年處於建設及準備階段 ，在第三季度實現收入 ；②公司工程泥漿處理服務實現收入3,793.52萬元 ，同比下降17.94% ，主要係本報告期內 ，紹興作為杭州亞運會賽場之一 ，籌備期部分建設項目緩建或停工 ，收納 、處置的泥漿量減少所致 。

二 、Q&A

Q1 、目前遵義今年會 、亳州今年會 、永樂今年會的建設進展情況 ？

答 ：目前 ，遵義今年會糟庫土建結構已基本完成 ，生物質倉庫 、幹燥車間 、宿舍樓等基礎工程已完成 ；亳州今年會預處理車間及糟庫處於地坪階段 ，綜合樓已封頂 ，目前正在進行室內結構建設 ；永樂今年會糟庫已基本完成 ，發酵車間 、辦公樓樁基已完成 。公司目前全力推動各項目盡快建成投產 。

Q2 、目前下遊客戶結構如何 ？豬 、水產 、禽類的占比情況 ？

答 ：根據目前情況 ，禽料占比約為30%左右 ，水產在旺季占比可達30%左右 ，反芻類占比約為20% ，其他類占比合計約為20% 。

Q3 、根據公司三季報 ，公司少數股東損益大幅下降 ，具體原因 ？

答 ：一方麵 ，少數股東權益受其在子公司中持股比例的影響 ，本報告期末與去年同期相比 ，公司在古藺今年會 、高峽今年會 、仁懷今年會等子公司的持股比例增加 ，少數股東權益占比相應減少 ；另一方麵 ，少數股東權益占比較高的紹興今年會受杭州亞運會的影響 ，今年淨利潤較去年大幅下降 ，綜合以上因素 ，截至三季度末 ，公司少數股東損益大幅下降 。

Q4 、公司生物發酵飼料產品的下遊客戶情況 ？大客戶開發工作的具體進展 ？

答 ：公司生物發酵飼料下遊客戶主要有兩類 ：大型的飼料加工企業和養殖企業 ，如光明集團 、現代牧業 、安佑集團 、玖興集團 、澳華集團 、禾豐牧業等 。由於集團性質的大客戶 ，對新建飼料企業產品采購有嚴格流程和評價體係 ，需要經過試驗、小批量試用等過程 ，所以整個評價係統完成至供貨所需時間較長 。目前 ，公司已與新希望六和 、雙胞胎集團進一步達成合作 ，大客戶開發工作有序推進中 。

Q5 、今年酒糟采購價格如何 ？公司酒糟原料可儲存多長時間 ？

答 ：今年酒糟采購價格較去年有所下降 ，未來生產成本會進一步降低 。濃香型白酒企業每月丟糟 ，不會影響正常生產。醬香型白酒因其獨特的“12987”生產工藝 ，通常會在7至11月大量丟糟 ，公司生物發酵飼料工廠建有大型糟庫 ，會在集中丟糟期大量收儲酒糟 ，並通過擁有自主知識產權的技術手段對酒糟進行預處理 ，保證酒糟在一年及更長時間內不會黴爛和變質 ，平滑全年生產節奏 。

【附】今年會環境投資者交流活動單位及參會人員清單

（參會人員名單由組織機構提供並經整理後展示）